Способы нейтрализации аргументации объекта:

- заранее   продумайте  все  возможные  реакции  объекта и подготовьте собственные контраргументы;

- аргументацию объекта целесообразно разрушить до высказывания своих собственных аргументов,

Доводы собеседника можно нейтрализовать:

- логикой опровержения;

- игнорированием;

- высмеиванием;

- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;

- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);

- хитроумным превращением их в свои собственные;

- подавлением логики эмоциями;

- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные).

Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил  нет":

- никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет четкого решительного "нет!";

- осознав, что собеседник принял окончательное решение,   не пытайтесь   его   сразу переубедить,   а искусно переведите разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

 

 Завершение разговора:

-  уяснив,   что   собеседник  воспринял   проводимую  Вами идею, не затягивайте дальше контакт,   а   конспектно   обозначив  основные положения, распрощайтесь с ним;
-   постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
- при возможной неудаче в убеждении не следует сразу завершать беседу, а перевести разговор на другие интересные для собеседника темы, а затем при расставании еще раз ненавязчиво упомянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуг